Мукеш Амбани се изправя срещу Coca-Cola и Pepsi за превъзходството на газираните напитки в Индия

Най-богатият човек в Индия ускорява борбата против Coca-Cola и Pepsi за пазара на газирани питиета в страната с 50-годишна марка, известна за последно, когато стопанската система на страната беше значително затворена за задграничен бизнес.

Конгломератът Reliance Industries на Мукеш Амбани има стартира ценова война, с цел да разпространява Campa Cola, опирайки се на националистическа носталгия, с цел да се хареса на индийските консуматори в миг на възходящо напрежение сред Ню Делхи и Вашингтон.

Напитката, която Reliance дебютира преди три години с цена от 10 рупии – към половината от тази на съперниците по това време – в този момент има 7 % пазарен дял в Индия по отношение на към 2 % през 2024 година, пресмята анализаторът GlobalData. Оттогава Coca-Cola и Pepsi вкараха понижения на своите питиета.

Reliance желае да усили пазарния си дял до 25 % през идващите три години, съгласно човек, осведомен с задачите на компанията. „ Амбицията е да бъдем национална марка “, сподели лицето. „ Следващата стъпка на напредък в действителност е да се усили наличността и построяването на потенциал. “

Campa Cola генерира доходи от към 10 милиарда рупии (111 милиона долара) през финансовата година до март 2025 година, което съставлява почти една десета от приходите на Reliance от бързооборотни потребителски артикули.

Амбани има история на безмилостно разрушение на цели браншове, употребявайки големите доходи от петролната и химически империя на фамилията си, с цел да води продължителни ценови войни против противници.

Reliance прекатурна телекомуникационния пазар на Индия преди десетилетие, откакто пусна ултра-евтини мобилни услуги посредством своята мрежа Jio Infocomm, предизвиквайки вълна от консолидация, която в последна сметка остави компанията най-големият оператор в страната.

„ Само на фона на ценообразуването те направиха Jio известно име “, сподели Лойд Матиас, ангел вложител и някогашен изпълнителен шеф на Pepsi в Индия. „ Така че страхът в Coca-Cola и Pepsi е, че Reliance ще продължи да играе тази игра и вероятно за две години съвсем ще удвои мащаба си. “

Reliance отхвърли коментар. Coca-Cola и Pepsi не дадоха отговор на искане за коментар.

Безалкохолната напитка е единствено част от по-дългосрочната тактика на конгломерата на Амбани да се отърве от зависимостта си от нефтохимикалите, които съставляват повече от половината от приходите му.

Произходът на Campa Cola датира от 1977 година, когато основаният в Ню Делхи сътрудник на Coca-Cola за бутилиране, Pure Drinks Group, пусна содата, откакто Coca-Cola напусна страната след държавен мандат да понижи своя дял в капитала и да разкрие тайната си рецепта.

Но Campa Cola стартира да изчезва от рафтовете, откакто Индия либерализира пазарите си през 90-те години, позволявайки на Coca-Cola и Pepsi да се завърнат с мощен маркетинг и комплицирани дистрибуторски мрежи.

Богатството на марката се обърна, когато Reliance закупи Campa Cola от Pure Drinks през 2022 година, давайки опция на Ambani да навлезе в бранша на безалкохолните питиета в Индия. Reliance се облегна на националистическата носталгия на Campa Cola, като резервира истинския си девиз „ Великият индийски усет “, като в същото време стартира нови аромати на лимон и портокал.

Дъщерята на Амбани Иша, която оглавява Reliance Retail, сподели през август, че Campa Cola „ унищожава 30-годишен [мултинационален] дуопол “ и е част от „ дълготрайна упоритост да стане най-голямата индийска компания за бързооборотни артикули с световна компания наличие ”.

Reliance към този момент стартира да придвижва Campa Cola в чужбина в страни, в това число ОАЕ, Шри Ланка и Непал.

Ръстът на размера на газираните безалкохолни питиета в Индия се усили с повече от 15 % годишно през последното десетилетие, само че проникването на пазара остава под 40 % към 2024 година, съгласно оценки на консултантската компания Bain & Company.

„ Потреблението на глава от популацията в Индия към момента е измежду най-ниските в света, тъй че има голяма независимост за напредък “, сподели Киран Махасуар, помощник в S.P. Jain Institute of Management & Research.

Но той предизвести, че „ по-голямата част от потребителите “ са индианци от поколението на хилядолетието и потомство Z. „ Те нямат носталгично запознанство с Campa Cola “, сподели той. „ Те са израснали с кока-кола и пепси. “